افیلیت مارکتینگ چیست؟ بررسی کامل مزایا افیلیت مارکتینگ + نحوه اجرا

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش، شیوه مدرن بازاریابی پورسانتی است که طی آن بین برند، تبلیغ‌کننده و خریدار یک رابطه سودمند برقرار می‌شود. در کمپین‌های افیلیت، افراد یا مجموعه‌ها با همکاری در تبلیغ و فروش محصولات و خدمات یک برند، به‌شکل غیرفعال و خودکار درآمد کسب می‌کنند.

همکاری در فروش امروزه جایگاه فوق‌العاده‌ای در بازاریابی و دیجیتال مارکتینگ پیدا کرده است. به گزارش Ahrefs، متوسط درآمد یک افیلیت مارکتر در آمریکا به ۸ هزار دلار می‌رسد. ۸۱ درصد از برندها برنامه‌های افیلیت را در استراتژی‌شان قرار داده‌اند و ارزش کل حوزه افیلیت در سال ۲۰۲۴ به ۱۷ میلیارد دلار رسیده است.

صرفه اقتصادی افیلیت در نفوذ بین مخاطبان و افزایش فروش، توجه برندها را جلب کرده است. در میان فریلنسرها نیز سهولت و انعطاف‌پذیری بازاریابی آشناسازی محبوبیت فراوانی دارد. اگر شما هم به درآمدزایی از افیلیت مارکتینگ علاقه‌مندید، این مقاله تسمینو را از دست ندهید.

در این مطلب با بررسی کامل مفهوم افیلیت، نحوه عملکرد و مدل‌های مختلفش به سؤال «افیلیت مارکتینگ چیست» پاسخ می‌دهیم. همچنین مزایای آن برای همه طرفین مشارکت‌کننده را بررسی کرده‌ایم و چند استراتژی مهم را در کنار اشتباهات رایج همکاری در فروش زیر ذره‌بین قرار می‌دهیم.

کسب درآمد در خواب شاید یک تعبیر رویایی به‌نظر برسد، اما این رویا با اجرای هوشمندانه افیلیت مارکتینگ دور از دسترس نیست. اگر هم مالک برند هستید، با مطالعه این مطلب یک راه نوین و بی‌دردسر برای تبلیغ و کسب سود پیدا خواهید کرد.

افیلیت مارکتینگ به چه معناست؟ درک همکاری در فروش

افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) با ترجمه فارسی بازاریابی وابسته، روش نوین کسب درآمد اینترنتی و از شاخه‌های پرطرفدار دیجیتال مارکتینگ محسوب می‌شود. برندها از استراتژی افیلیت مارکتینگ برای تبلیغ غیر‌مستقیم و آنلاین محصول و سرویس‌شان استفاده می‌کنند. اجرایی‌کردن تبلیغ بر عهده شخص ثالث است که به ازای هر فروش در درآمد سهیم می‌شود.

در یک کمپین بازاریابی افیلیت، وقتی مشتری از یک پلتفرم (سایت) خرید می‌کند، در واقع به‌واسطه تلاش تبلیغاتی وابسته اقدام را انجام داده است. برند نیز بدون تبلیغ مستقیم، درصدی از سود اصلی را با وابسته شریک می‌شود. اقدام نهایی حتماً نباید به شکل خرید باشد و گاه افزایش ترافیک یا ثبت‌نام نیز قبول است.

افیلیت مارکتینگ یک بازی برد-برد برای همه است: مشتری محصول موردنظرش را از طریق محتوای درجه‌یک ایجاد‌شده توسط وابسته پیدا می‌کند. وابسته نیز بدون سرمایه‌گذاری اولیه زیاد در سود حاصل از فروش شریک می‌شود. برند هم بدون هزینه بابت تبلیغات می‌تواند روی دیگران بابت پروموشن و فروش حساب باز کند.

هم‌اکنون پلتفرم‌های مختلف ایرانی نیز از این رویکرد حمایت می‌کنند که عبارت‌اند از:

• افیلیو
• تپسل
• دایان
• می مارکت
• دیما

نوع تقسیم درآمد بین برند فروشنده و تبلیغ‌کننده در پلتفرم‌های مختلف، متفاوت است و اغلب یا به‌شکل ثابت یا با تخصیص نرخ کمیسیون انجام می‌شود. هر پلتفرم قوانین خاصی برای تقسیم سود دارد و مدل‌‌های محاسبه درآمد نیز متفاوت‌ هستند که در ادامه این مقاله راهنمای شروع افیلیت به آنها اشاره خواهیم کرد.

بازیگران اصلی در افیلیت مارکتینگ؛ جایگاه هر مهره در بازاریابی وابسته کجاست؟

در پاسخ به سؤال «Affiliate Marketing چیست» می‌توانیم آن را نوعی همزیستی سودآفرین بین بازیگرهای مختلف یک اکوسیستم اقتصادی در نظر بگیریم.

برای آنکه یک حالت اولیه از آموزش افیلیت مارکتینگ داشته باشیم، باید بازیگرهای این اکوسیستم را به‌خوبی بشناسیم. مشارکت‌کنندگان اصلی افیلیت مارکتینگ را در ادامه بررسی کرده‌ایم.

۱- وابستگان (ناشران)؛ بازیگران نقش تبلیغ‌کننده در فروش

بدون فعالیت وابستگان و انتشار محتوای تبلیغاتی از جانب آنها، اقدام نهایی از طرف مخاطب رخ نخواهد داد. این افراد یا مجموعه‌ها با استفاده از پلتفرم‌هایی مثل بلاگ، یوتیوب یا شبکه‌های اجتماعی، ترافیک را به سمت محصول یا سرویس هدایت می‌کنند.

بازاریاب واسط، فردی است که هیچ‌گونه محصولی برای ارائه ندارد و به عنوان نقش واسطه در سیستم همکاری در فروش، درآمد کسب می‌کند. وظیفه اصلی افیلیت‌ها، تولید محتوای بهینه‌سازی‌ شده یا اجرای سایر استراتژی‌های بازاریابی است.

هدف فعالیت‌های وابستگان، جلب توجه مخاطب هدف و سپس ترغیب او به اقدام نهایی مثل کلیک، ثبت‌نام یا از همه مهم‌تر، خرید است.

۲- بازرگانان (تبلیغ‌کنندگان)؛ تأمین‌کنندگان کالا و خدمات برای همکاری در فروش

بازرگانان یا سفارش‌دهندگان تبلیغ در واقع همان کسب‌وکارها و برندها هستند که محصولات یا خدمات‌شان را ارائه می‌دهند. بازرگانان برای گسترش دامنه نفوذ، بهبود رؤیت‌پذیری آنلاین و افزایش نرخ تبدیل (Conversion Rate) با افیلیت‌ها همکاری می‌کنند.

شرایط برنامه همکاری در فروش مثل نحوه پرداخت و سازوکارهای نظارتی توسط این گروه تعیین می‌شود. امروزه وب سایت‌ های خدماتی و فروشگاهی زیادی از سیستم همکاری در فروش برای جذب مشتری و رسیدن به سود بیشتر کمک می‌گیرند.

۳- شبکه‌ها یا بسترهای افیلیت مارکتینگ؛ پلتفرم‌های واسطه

شبکه‌های افیلیت به‌عنوان پلتفرم‌های واسطه عمل می‌کنند و زمینه را برای ایجاد ارتباط بین وابستگان و بازرگانان فراهم می‌آورند. برندها هم برنامه‌های بازاریابی آشناسازی را در این شبکه‌ها ثبت می‌کنند.

وابستگان می‌توانند از بین پلن‌های ثبت‌شده، مناسب‌ترین گزینه را بر اساس حوزه فعالیت، علاقه و شرایط درآمدی انتخاب کنند. شبکه‌ها همچنین با ایجاد سامانه‌هایی برای ردگیری فروش، ارائه گزارش و مدیریت تراکنش‌ها، شفافیت هر برنامه را تضمین می‌کنند.

۴- مشتریان؛ هدف نهایی برنامه‌های افیلیت

بازیگر اصلی که با اقدام خود به هرگونه پلن افیلیت مارکتینگ معنا می‌دهد، مشتری است. مشتریان به‌عنوان حلقه آخر زنجیر با محتوای افیلیت تعامل برقرار می‌کنند و برای اقدام نهایی، محتوای وابسته را می‌سنجند. هرچقدر که بازاریاب واسط، هنر بازاریابی بیشتری را داشته باشد تعداد خریداران کسب‌وکار بیشتر خواهد شد.

نحوه عملکرد برنامه همکاری در فروش؛ نگاهی به سازوکار افیلیت مارکتینگ

برای سردرآوردن از اینکه افیلیت مارکتینگ چیست و چگونه می‌توان به‌عنوان یک وابسته درآمد داشت باید مراحل آن را بررسی کرد. فرایند گام‌به‌گام افیلیت مارکتینگ به صورت زیر است.

۱- عضویت در برنامه افیلیت مارکتینگ

پیش از هر چیز، فرد باید عضو یک برنامه بازاریابی آشناسازی شود. این برنامه‌ها علاوه‌بر شبکه‌ها شاید مستقیماً توسط برندهای معروف و توزیع‌کنندگان بزرگ نیز ارائه شوند. همکاری اصلی پس از اقداماتی مثل ثبت‌نام، موافقت با شرایط، ارائه دسترسی‌ها و انتخاب محصول یا سرویس، آغاز می‌شوند.

۲- تبلیغ و پروموت محصول انتخاب‌شده

در مرحله دوم از بازاریابی آشناسازی، وابسته باید بر اساس دانش دیجیتال مارکتینگ و سئو در یک یا چند کانال خاص اقدام به تبلیغ و پروموت محصول کند. در این مرحله می‌توان اقدام به تأسیس یک کانال جدید کرد یا از بسترهای موجود استفاده نمود.

محتوا را می‌توان در فرمت‌های مختلف تولید کرد اما باید در راستای سلیقه و نیاز مخاطبان هدف باشند. در این مرحله است که هنر افیلیت برای آشنا‌یی مخاطب با برند یا محصولش و توانایی او در جلب اعتماد اهمیت دارد.

۳- دریافت پورسانت توسط وابسته به ازای هر اقدام موفق

هر افیلیت یک لینک اختصاصی (لینک ریفرال یا معرفی) برای محصولات در اختیار دارد. کسب‌وکار یا شبکه میزبان برنامه با استفاده از سازوکارهایی خاص، عملکرد لینک همکاری در فروش و تعداد اقدامات موفق از طرف آنها را به دقت بررسی می‌کند.

در آخرین گام از سیستم همکاری در فروش، با هربار کلیک کاربر روی لینک و انجام اقدام مشخص‌شده در توافق اولیه، سهمی به وابسته تعلق می‌گیرد. در انتهای یک دوره معین، سهم افیلیت از درآمد کل پرداخت می‌شود.

انواع مدل‌های افیلیت مارکتینگ؛ بررسی سیستم‌های مختلف توزیع درآمد در بازاریابی آشناسازی

پیش از آغاز فعالیت به‌عنوان یک همکار فروش باید بدانید که سیستم توزیع درآمد در Affiliate Marketing چیست و انواع مختلف آن کدام‌اند. مدل‌های تقسیم سود همان توافق مشارکت در درآمد به ازای نوع اقدام نهایی هستند.

هر شبکه افیلیت و هر برند مدل خاص خودشان را دارند. این‌ مدل‌ها دارای ویژگی‌ها و مزایای خاصی هستند که تصمیم‌گیری برای همکاری را شکل می‌دهند. در ادامه سه نوع اصلی مدل‌های افیلیت مارکتینگ را بررسی کرده‌ایم.

پرداخت به ازای هر فروش (PPS)

در مدل افیلیت مارکتینگ پرداخت به ازای فروش یا Pay-per-sale با هر تراکنشی که از سمت وابسته ارسال شده باشد، یک سهم مشخص برایش در نظر گرفته می‌شود. مدل PPS محبوبیت بالایی در همکاری فروش دارد. اگر فروشی صورت نگیرد، سودی هم به شما نخواهد رسید.

مدل پرداخت به ازای فروش معمولاً کمیسیون مطلوبی برای وابسته دارد چون برای ترغیب مخاطب به خرید، محتوای فوق‌العاده و پرورش لید نیاز است. برند نیز به‌خاطر تلاش همه‌جانبه افیلیت برای تحقق فروش، از نظر تبلیغات و افزایش نرخ تبدیل سود می‌کند.

پرداخت به ازای کلیک (PPC)

یک شکل رایج دیگر، پرداخت به ازای هر کلیک یا Pay-per-click است. در اینجا منظور از کلیک معمولاً بازدید از یک صفحه خاص در سایت برند است. در این روش برای دریافت حق‌الزحمه شرط خاصی وجود ندارد. بلکه فقط یک کلیک‌کردن ساده روی لینک و بازدید از سایت می‌تواند خواسته شرکت موردنظر را برآورده کند.

در این مدل همکاری در فروش، طرف وابسته دیگر نیازی به تلاش برای متقاعد‌کردن کاربر به اقدام نهایی ندارد و صرفاً هدایت مخاطب به یک لینک دیگر کافی است که همین موجب کاهش نسبی نرخ کمیسیون در مقایسه با سایر مدل‌ها می‌شود. این مدل برای تازه‌کارها یا حوزه‌های محتوایی با بازدید بالا بسیار مناسب خواهد بود.

پرداخت به ازای تولید لید (PPL)

در مدل پرداخت به ازای تولید لید یا Pay-per-lead، افیلیت به‌ازای ایجاد اقدامی خاص مثل پر‌کردن فرم، ثبت‌نام در سایت یا ثبت‌نام در اشتراک خبرنامه کمیسیون دریافت می‌کند. در این روش، در مقابل هر اقدام از جانب مشتری دستمزدی برای بازاریاب در نظر گرفته می‌شود.

تولید لید در افیلیت مارکتینگ برای کسب‌وکارها بسیار ارزشمند است چون می‌تواند در بلندمدت، مشتریان ثابت برایشان دست‌وپا کند. وابسته‌ها در این مدل فقط باید مخاطبان دارای تعهد کمتر نسبت به یک موضوع یا محصول خاص را جذب کنند.

مزایای بازاریابی آشناسازی؛ فواید دوجانبه همکاری در فروش برای کسب‌‌وکار و افیلیت

اگر همکاری در فروش به صورت اصولی و با تلاش کامل از طرف برند و افیلیت انجام شود، هر دو طرف با دست پر از این بازاریابی مشترک خارج خواهند شد. یکی از دلایل محبوبیت افیلیت مارکتینگ در سراسر جهان همین حالت برد-برد است که در ادامه به چند نمونه از مزایای آن برای طرفین اشاره کرده‌ایم.

مزایای همکاری در فروش برای افیلیت‌کننده‌ها

وابستگان یک پلن بازاریابی افیلیت می‌توانند از حاشیه سود بالا با فواید مختلف بهره‌مند شوند که عبارت‌اند از:

1. هزینه راه‌اندازی اندک: بر خلاف کسب‌وکارهای سنتی، نیازی به هزینه‌های اولیه مثل توسعه محصول، انبارداری و سرمایه‌گذاری اولیه برای خرید آیتم‌ها نیست. فقط به حضور آنلاین قوی و استراتژی بازاریابی قدرتمند نیاز است.
2. ریسک اندک: افیلیت‌ها زیر بار مسئولیت و فشار مالی کمپین‌های شکست‌خورده قرار نمی‌گیرند. در صورت عدم کسب نتیجه مطلوب، محتوا هنوز هم کاربرد خواهد داشت و می‌توان به روش‌های دیگر از آن درآمدزایی کرد.
3. انعطاف‌پذیری: افیلیت‌ها می‌توانند کارشان را به‌صورت ریموت و از هر جا انجام بدهند و شدت تلاش‌ها را طبق وضعیت مطلوب خودشان تنظیم کنند. همین امر موجب محبوبیت بازاریابی آشناسازی در جهان شده است.
4. درآمد غیرفعال: محتوایی مثل بلاگ، ویدیو و راهنماها پس از یک‌بار ایجاد به سودآوری ادامه می‌دهند و این یک منبع درآمد جانبی عالی محسوب می‌شود.

همکاری در فروش برای برندها نیز یک فرصت فوق‌العاده جهت تعامل عمیق با مخاطب، بدون نیاز به بودجه و نیروی انسانی است. مزایای افیلیت مارکتینگ برای کسب‌وکارها عبارت‌اند از:

1. صرفه اقتصادی در جذب مشتری: در سیستم بازاریابی پورسانتی، هزینه تبلیغات فقط به ازای حصول اقدام مورد نظر برند پرداخت می‌شود. همین امر باعث شده تا افیلیت مارکتینگ به یک راهکار با نرخ بازگشت سرمایه بالا تبدیل شود. برند دیگر نیازی به توسعه استراتژی و هزینه‌های تبلیغاتی ندارد.
2. افزایش رؤیت‌پذیری برند: حداقل دستاورد یک برنامه افیلیت مارکتینگ، شنیده‌شدن نام برند است. افیلیت‌ها به‌عنوان سفیر کسب‌وکار، بیشترین تلاش را برای تقویت شهرت برند انجام می‌دهند چون سود تبلیغات مستقیماً در درآمد خودشان تأثیر دارد.
3. افزایش دسترسی‌پذیری:‌ تبلیغات غیرمتمرکز، نفوذ برند در میان گروه‌های مختلف مخاطبان را افزایش می‌دهد. هر افیلیت باید تبلیغات را متناسب با جامعه مخاطبان خودش انجام دهد و همین موجب تقویت اعتبار و شهرت در گروه‌های مختلف می‌شود.

توسعه یک محصول یا سرویس کارآمد از جانب برند در کنار تبلیغات بهینه و اثرگذار از طرف افیلیت، این راهکار می‌تواند در موفقیت کسب‌وکار نقش اصلی را ایفا کند. همچنین اگر همه‌چیز بی‌نقص باشد، افیلیت نیز می‌تواند به‌عنوان منبع اصلی درآمد روی آن حساب باز کند.

ترفندهایی برای موفقیت در افیلیت مارکتینگ؛ راهکارهایی برای حداکثر سودآوری

ترفندهای طلایی و نحوه اجرای هر‌کدام از راهکارهای پربازده در Affiliate Marketing چیست؟ برای کسب حداکثر سود از طریق همکاری در فروش، نکاتی غیر از تولید محتوای مرتبط و قرار‌دادن لینک ریفرال با انکرتکست بهینه در صفحه وب وجود دارد. در ادامه استراتژی‌ها و تکنیک‌های مؤثر برای موفقیت در بازاریابی آشناسازی را مرور کرده‌ایم.

تولید محتوای باکیفیت و تعامل‌برانگیز

زیربنای موفقیت در افیلیت مارکتینگ، تولید محتوای جذاب است. افیلیت‌ها باید انواع فرمت‌های محتوایی را طوری ایجاد کنند که جذاب و آگاهی‌بخش باشد.

محتوای بهینه‌سازی‌شده برای افیلیت باید بدون ایجاد حس تبلیغاتی و به شکل طبیعی، کاربر را جذب کند. انتخاب محصولات مناسب و تولید محتوا برای آنها بازدید زیادی خواهد داشت.

نوشتن نقدوبررسی‌های معتبر و دقیق در کنار انواع مقالات راهنما و مرجع می‌تواند ارزش فراوانی برای مخاطب ایجاد کند. برای قرار‌دادن لینک‌های افیلیت باید تکنیک‌های داستان سرایی را با انکرتکست‌های بهینه ترکیب کرد. المان‌های چندرسانه‌ای مثل تصویر، اینفوگرافیک و ویدیو جذابیت و پتانسیل اشتراک‌گذاری را افزایش می‌دهند.

تبلیغات هوشمندانه در شبکه‌های اجتماعی بدون فروش مستقیم

شبکه‌های اجتماعی هم به‌صورت جداگانه و هم به‌عنوان یک بستر مکمل با سایر کانال‌ها مثل وبسایت، پتانسیل کم‌نظیری برای جذب ترافیک و انگیجمنت دارند. در استفاده از سوشال مدیا برای افیلیت مارکتینگ باید رویکردی استراتژیک و زیرکانه به‌کار گرفت.

در شبکه‌‌های اجتماعی باید روی تشکیل یک کامیونیتی از مخاطبان و انتشار پست‌های ارزش‌آفرین برای آنها تمرکز کرد. تبلیغ مستقیم فروش و فشار‌آوردن به مخاطب سوشال برای خرید در افیلیت مارکتینگ چندان هوشمندانه نیست. پست UGC برای نمایش تجربیات موثق دیگران از خرید محصول، ترفندی مؤثر در ترغیب کاربر است.

ایجاد حس اعتماد از طریق ارزش‌آفرینی و شفافیت لحن

با جلب اعتماد مخاطب هدف، او در مسیر اقدام مورد نظر افیلیت قرار خواهد گرفت. وابسته‌ها برای همکاری در فروش باید صداقت و شفافیت را اولویت قرار دهند تا در بلندمدت به یک منبع معتبر و موثق تبدیل شوند.

یکی از برترین حالت‌های افیلیت مارکتینگ، تبلیغ کالا یا سرویسی است که وابسته حقیقتاً به آن اعتماد دارد. در این حالت، ساخت محتوا و توضیح نکات مثبت مؤثر در اقدام نهایی راحت‌تر خواهد بود. افیلیت‌های حرفه‌ای به‌جای تبلیغ محصولات و لینک‌ها، روی حل مشکل و برطرف‌کردن نیاز کاربران تمرکز می‌کنند.

افیلیت مارکتینگ، فرصت شگفت‌انگیز بازاریابی دیجیتال برای برندها و فریلنسرها

دیجیتال مارکتینگ فرصت‌های شغلی و استراتژی‌های بازاریابی متعددی به‌ترتیب برای افراد و برندها ایجاد کرده است. افیلیت مارکتینگ یکی از همین فرصت‌های خارق‌العاده است که در صورت برنامه‌ریزی صحیح، صبوری و استمرار می‌تواند برای همه طرفین مشارکت‌کننده سودآور باشد.

یکی از مهم‌ترین مزایای افیلیت مارکتینگ به‌خصوص برای طرف وابسته‌، انعطاف‌پذیری بی‌نظیرش به‌عنوان یک فرصت شغلی است. افیلیت‌ها می‌توانند به‌صورت مستقل و انفرادی یا در قالب تیم عضو کمپین‌های همکاری در فروش شوند.

برنامه‌ بازاریابی آشناسازی را می‌توان با یک سایت ساده یا اکانت نو در شبکه‌های اجتماعی کلید زد. حتی تنظیم میزان فعالیت و زمان صرف‌شده برای فعالیت به‌عنوان یک افیلیت دست خود وابسته است. استارت یک پروژه افیلیت در یک سایت فعال به‌شرط همکاری درست و هوشمندانه می‌تواند موجب رشد و بهبود وضعیت سئو سایت نیز بشود. افیلیت‌ها فرصت جذب بک لینک و تقویت آتوریتی نیز به حساب می‌آیند.

در سمت دیگر، برند نیز می‌تواند با خیال راحت، از طریق ارزیابی رزومه و توانایی‌های افیلیت‌ها، بهترین فرد را برای پروژه انتخاب کند و در واقع نوعی برون‌سپاری برای تبلیغاتش انجام بدهد. با توجه به این مزایای شگفت‌انگیز همکاری در فروش، هدف تسمینو از این مطلب این بود که به سؤال «افیلیت مارکتینگ چیست» پاسخ دهد.

حالا دیگر با طرفین بازاریابی آشناسازی و وظایفشان آشنا هستید و همچنین استراتژی‌ها و مدل‌های مختلف درآمدزایی از این فرصت شغلی را نیز یاد گرفته‌اید. یکی از اهداف تسمینو، کمک به رشد جامعه دیجیتال مارکتینگ در ایران است. پس با اشتراک‌گذاری نظرات، پرسش‌ها و تجربه‌تان در افیلیت مارکتینگ، ما و سایر خوانندگان را در مسیر بازاریابی یاری دهید.